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御风而行:荷兰雨伞品牌 senz°  

2014-08-22 22:19:25|  分类: 文化风尚 |  标签: |举报 |字号 订阅

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御风而行:荷兰雨伞品牌 senz° - 荷兰在线 - 荷兰在线

 

享受天气,是 senz° 的品牌标语。senz° 来自荷兰,是一个目前只有一条产品线-雨伞的公司,主打坚固耐用抗强风的雨伞:配合风力流动的物理性,伞面是一面短一面长、颠覆传统雨伞的特殊设计。强调可耐时速 100 公里、大约 10 级阵风的强度,保证绝不翻伞。

荷兰虽然风大,但广告词随便讲讲不足为信,因此 senz° 雨伞推出时,该公司进行各式风力测试,确定伞在狂风中仍完好如初。该公司也曾受邀至日本上节目,由极具实验精神的日本人,找来大型风扇製作达人来对抗。因为对产品有信心,senz° 同时提供一至两年不囉嗦随时换新的保证。这样根本改变日用产品的设计,在正式上市的隔年横扫全球各大设计奖,打着荷兰出品吹不坏雨伞的名号,吸引许多媒体报导。除了在本土市场有所斩获之外,也一举打入国际市场。

这么特殊的伞,又是怎么设计出来的呢?2004 年,Gerwin Hoogendoorn 还是代尔夫特大学 的工业设计工程学生,开始准备毕业作品的那一週,阴雨连绵强风不断的荷兰典型气候,一周吹坏了他三把伞。他心想自己即将毕业拥有设计师的头衔,而设计总是强调该如何改善人类的生活,如果连这个切身的问题都解决不了,又怎能自称工业设计师?他决定毕业创作要投入雨伞设计,想办法解决雨伞遇风开花的问题。经过漫长的思考、试验、修改、再设计,终于在 2006 年的十一月,成功创造稳固的雨伞。第一批制作了一万把,通过公司网站,在媒体报导的推波阻拦之下,以事先无人知晓的全新品牌之姿在九天内完售。

八年过去,Gerwin 和他的两位创业伙伴:负责掌管行销的 Philip Hess 以及管理财务的 Gerard Kool,一同将这把在学校宿舍里研发出来的雨伞打造成国际品牌 。senz°  的品牌故事,突显了这间公司之所以特别的重点:市面上能凭着毕业设计作品成立品牌,隔年立刻进军国际市场的例子并不多,而在这个网路创业引领潮流的科技年代,一个全然以“雨伞”这种生活寻常物品开创的公司可能更为罕见。这三人团队有非常明确的创业目标—改变世界对雨伞的认知。办公室会议厅里挂了儿童的图画,画中是两个人在雨中撑伞。“我们希望有一天,小朋友画人撑伞时,都会把伞画的一边短一边长,那就表示我们真的成功了。” 这样一个颠覆市场的愿景,需要实际的可行策略来支撑。

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被问起顺利创业并打造品牌的原因,也许和大家想像的不同,Gerwin 自认品牌成功和产品本身关系不大。产品当然是创业的起点,但实际开始生产、将产品放到市场上的关键是找到投资者。“当你设计好产品,要找人投资的时候,投资人看的其实不是产品,不是设计师这个人,而是你的整个团队!”他斩钉截铁地说。在他看来,要让投资人信任整个团队,才是取得经费的契机。因此,团队成员的选择便显得重要。他表示很多设计师都会犯类似的错误:就是不愿意分享自己的作品,什么都想要自己来。但他很早就意识到自己的不足,知道自己懂产品、但不懂行销、也不懂市场和消费者,更没有打开通路的人脉,所以特别找来拥有这些专业的伙伴一起努力。“设计产品,只是开端而已,产品做完,就不是设计师自己的,要放手,才有更多机会使产品让人看见。“ 他说对任何设计师而言,成功将作品商业化的首要挑战是必须“分享”。

Gerwin 创业之初,得到许多创业前辈和学校的支援及帮助,一直到现在,公司仍旧坐落在 代尔夫特大学支持创新的科学园区之内。成功创业之后,三人也经常担任后辈晚进的谘询义工。也许是想说的太多,被问起给其他意图创业者的建议,Gerwin 一时语塞。他非常慎重地想了一会儿说:“问,到处问;但更重要的是你得去做,并且自己下决定。”他认为对设计师来说,承认自己对某些领域陌生,且愿意向专家寻求解答这部分并不困难,所有设计师都非常习惯也愿意这么做;但下决定,真的去执行并勇敢的承担后果,是所有创业者都必须要面对的课题。

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也许我们可以说,像 Gerwin 这样乐于合作分享,身为产品设计师却保持谦卑和务实的态度、讲求团队成果,是某种荷兰特质,但他本人其实并不特别在意消费者知不知道 senz° 是个荷兰品牌。荷兰设计对他来说,是简单中带有意想不到的小细节。“但那又怎样呢?”他问。“又不是会有个荷兰设计警察,在那边说什么设计可以算是或不算是。所谓荷兰设计,大家都可以有自己的诠释。”他也非常清楚品牌故事里,三个荷兰的大学生创造了不会坏的雨伞,在荷兰当新闻才有卖点;可同样的新闻在德国,荷兰的三个大学生就显得无关紧要了。“这把伞可以是来自德国、日本、美国,这不会有差别,也无所谓,重点是大家记得 senz° 是把好伞,要是刚好知道是荷兰的那很好,不知道也没关系。”他轻松地说。

他对自己的经营公司的方式做出这样的结论:“凭实业家的眼界设计产品,以设计师的姿态开创事业。”他的意思是,身为设计师,有太多资讯匮乏的地方。而产品要卖,得和业界保持良好关係,资金和通路往往是决胜关键,这得靠实业家的特色来完成;但随着产品贩售,市场版图的拓展,得继续秉持着如同产品设计师的弹性:愿意承认错误、愿意认清不足、愿意跟着整个公司及品牌一起演进成长。

目前 senz° 虽然就只卖伞,但可以更进一步划分为三个各自相关却彼此不同的产品线:一般消费伞、客製公司赠伞和今年正式推出的时尚设计伞。Gerwin 其实没办法确实描述心裡目标的三大消费族群到底是什么样子,只强调三个市场贩售的都同样是高品质和号称吹不坏的伞,仅在伞面设计和通路做区分。 senz° 的伞每把售价约 25 欧到 60 欧,这比大众市场裡的雨伞高出数倍的订价,让 senz° 必须再三强调自家产品可以用一辈子的价值。也因为这样的高价路线,使得进军时尚配件伞市场显得顺理成章。对此 Gerwin 表示, senz° 的伞和路边随手可买的伞比起来的确贵了许多,但如果和其他动辄几百欧的时尚单品相比,50 欧倒也还好。

过去 senz°  偶尔会和设计师合作、推出特殊伞面刺激消费,今年 senz° 6 品牌正式成立,主打各式花纹伞面的个性时尚伞,甚至参加了柏林时装周的展示,得到不错的反应。他希望这个新品牌可以吸引把伞当成配件,那些就算拎着伞也要时尚的消费者。“比如意大利男人,“他半开玩笑地说。”大概是文化差异,就算是只有一滴雨,意大利男人也要撑伞,而且要跟全身造型搭配,不像荷兰的男生,为了表示自己好像很强悍,有的人就算倾盆大雨,也要装没事。“ 他补充说明:”所以挑选目标市场时,也要注意当地消费者的使用习惯。“

senz°  也预告未来将针对都会区通勤者的生活型态,推出同样解决真正问题的相关产品。这么一个务实专注和充满幽默感的品牌,会给市场带来什么惊喜?我们拭目以待。

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本文经授权转载自荷事生非Oranje Express,不代表荷兰在线观点。

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